Vertriebsmitarbeiter/in für Großkunden (m/w)

Werden Sie Teil von Cloud Temple und gestalten Sie die Zukunft der souveränen europäischen Cloud mit!

Cloud Temple ist führend im Bereich der digitalen Souveränität und unterstützt Unternehmen und öffentliche Akteure bei der Umwandlung, dem Hosting und dem Outsourcing ihrer kritischen Anwendungen.

Um diese Entwicklung voranzutreiben, sucht Cloud Temple einen Business Executive Corporate (m/w) – eine Schlüsselposition für die Erschließung und den Ausbau des Unternehmensmarktes.

Der Business Executive Corporate steuert die Geschäftsstrategie des Corporate-Segments, von der Erkennung von Chancen bis zum Abschluss, in komplexen und strategischen Verkaufszyklen.

Sie sind dem Chief Sales Officer unterstellt und tragen direkt zum Wachstum von Cloud Temple bei, indem Sie neue Kunden gewinnen und den Wert der vorrangigen Kunden in Ihrem Portfolio deutlich steigern.

Als Business Executive Corporate sind Sie für die Entwicklung des Corporate-Segments zuständig, einschließlich der Erschließung neuer Märkte, des Wachstums von Konten mit geringer Abdeckung und der vollständigen Verwaltung des Verkaufszyklus.

Greenfield-Entwicklung:

• Gewinnung neuer strategischer Kunden im Unternehmensmarkt.
• Eine strukturierte Greenfield-Pipeline kartografieren, priorisieren und erschließen.
• Gelegentlich auf einen BDR zurückgreifen, um die Erkennung und das Engagement zu beschleunigen.
• Entscheidungsträger auf C-Level (CIO, CTO, RSSI, CFO) durch einen beratenden Vertriebsansatz einbinden.

Wachstum des „Low Coverage“-Portfolios:

• Betreuung eines Portfolios von 5 bis 10 als vorrangig eingestuften Firmenkonten.
• Deutliche Steigerung des Umsatzes durch Up-Selling und Cross-Selling (souveräne Cloud, Cybersicherheit, Managed Services).
• Präzise und ergebnisorientierte Kontenpläne definieren, umsetzen und pflegen.

Abwicklung des gesamten Zyklus (6 bis 12 Monate):

• Den gesamten Zyklus steuern: Qualifizierung, Entdeckung, technische Bewertung, Demonstrationen, Angebote, Verhandlungen und Abschluss.
• Komplexe Verhandlungen führen (hybride IaaS/PaaS-Preisgestaltung, Verträge mit mehreren Unternehmen, mehrjährige Verpflichtungen).
• Überwachung komplexer Vertragsverlängerungen und Gewährleistung einer optimalen Geschäftskontinuität.

Methodik & Vertriebskompetenz:

• Das MEDDIC-Framework (oder MEDDPICC) konsequent über den gesamten Zyklus hinweg anwenden, um die Gewinnquote zu maximieren und die Prognose zuverlässiger zu machen.
• Genaue CRM-Berichterstattung: wöchentliche Prognosen, KPIs Greenfield vs. Gebiet.
• Teilnahme an Pipeline-Reviews mit der Vertriebsleitung.

Sie verfügen über einen Abschluss nach fünfjährigem Studium (Bac+5) an einer Ingenieurshochschule und haben idealerweise eine Ausbildung an einer renommierten Wirtschaftshochschule („Grande École de Commerce“) oder eine gleichwertige Ausbildung absolviert.

Sie verfügen über 3 bis 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen IT, Cloud oder Cybersicherheit. Sie verfügen über fundierte Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, wobei Sie Outbound- und Inbound-Strategien kombinieren, sowie in der Akquise und dem Aufbau neuer Kundenbeziehungen.

Sie sind es gewohnt, komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Ansprechpartnern und langen Verkaufszyklen zu steuern – von der Identifizierung der Verkaufschance bis zum Abschluss.

Sie beherrschen die Techniken der strukturierten Akquise und sind in der Lage, einen zielgerichteten und effektiven Vertriebsansatz zu entwickeln. Sie fühlen sich in komplexen Geschäftsverhandlungen wohl und verfügen über ein sehr gutes Verständnis für IT-Umgebungen, private und öffentliche Clouds, Infrastrukturen sowie Cybersicherheit.

Sie sind mit Ausschreibungsverfahren und den Ansätzen des Value-Based Selling vertraut und in der Lage, die Herausforderungen der Kunden zu erkennen, ein passendes Wertversprechen zu entwickeln und den Verkauf bis zum Abschluss zu begleiten.

Beherrschte Werkzeuge:

• Office 365 (Excel, PowerPoint, Tools für die Zusammenarbeit).
• Ein CRM-System wie Dynamics 365.

Für diese Stelle sind Englischkenntnisse zwingend erforderlich.

Wer bei Cloud Temple einsteigt, wird Teil eines führenden Anbieters vertrauenswürdiger und souveräner Cloud-Lösungen, der im Zentrum strategischer Technologieprojekte steht.

• Arbeiten Sie an Projekten mit hoher Bedeutung, sowohl in Frankreich als auch international.
• Erweitern Sie Ihr Fachwissen an der Seite anerkannter Experten – mit Schulungen, Live-Veranstaltungen und speziellen Terminen zum Thema KI, insbesondere auf YouTube.
• Ergreifen Sie die Initiative in einem agilen Umfeld, in dem Eigenverantwortung, Ideen und der Austausch von Wissen großgeschrieben werden.
• Gestalten Sie Ihre berufliche Laufbahn mithilfe von Weiterbildungsangeboten, interner Mobilität und unserem Mitarbeiterempfehlungsprogramm.
• Bringen Sie Leistung und Work-Life-Balance dank unserer Regelungen zur Telearbeit und unserer Ausgleichstage in Einklang.
• Profitieren Sie von konkreten Vorteilen: dank unserer individuellen Sozialbilanz.

Bei Cloud Temple besetzen Sie nicht einfach nur eine Stelle. Sie werden Teil eines Expertenteams und wirken an Projekten mit, die die souveräne Cloud von morgen gestalten.

Cloud Temple setzt sich für Chancengleichheit, Vielfalt und Inklusion ein. Alle Bewerbungen werden unter Einhaltung des Grundsatzes der Nichtdiskriminierung mit derselben Sorgfalt geprüft. Diese Stelle steht allen offen, auch Menschen mit Behinderung.