Commercial New business en alternance F/H

Descriptif du poste

Cloud Temple vous propose de rejoindre ses équipes en tant que Commercial New Business F/H.

Vous serez rattaché(e) à la Responsable Commerciale Secteur Public. Le poste est situé à Lyon – déplacements à Paris et France.  

La mission principale de l’équipe commerciale est le développement de nouveaux comptes clients et de nouveaux projets chez les clients qui nous font confiance. 

Rôle New Business : accroitre le CA par l’apport de nouveaux comptes en adéquation avec le positionnement et l’offre de Cloud Temple. Identification de nouveaux comptes clients par actions de prospection et de traitement/gestion de leads entrants.   

Allez à la rencontre de prospects pour détecter de nouvelles opportunités.   

En tant que Commercial(e) New Business, vous aurez pour missions :  

• Prendre rendez-vous auprès de prospects à potentiel (base CRM, suivi actions com/market, lead entrant)  
• Qualifier et identifier les besoins, puis transformer le besoin en projet en passant par les étapes de Go/NoGo, d’avant-vente jusqu’à la négociation finale sur les ventes simples dans un 1er temps, puis progressivement adresser des besoins de plus en plus conséquents  
• Suivre votre activité (tâches, actions, … ) via l’outil CRM Dynamics  
• Enrichir la base de comptes et contacts secteur Public   
• Participer à la réponse aux appels d’offres et suivre l’avancement du processus AO 

• Reporter à votre responsable l’avancement de vos actions, les difficultés, les closings, … 
• Transférer un projet gagné aux équipes Delivery. 

Cette liste est non exhaustive et sera amenée à évoluer. 

Profil recherché

Vous préparez une formation supérieure (Bac +3) dans une école de commerce, ou équivalent.

Savoir-faire attendus : 

• Prospection cadrée : prendre contact avec une liste soumise pour identifier des nouveaux leads/des projets 
• Appréhender le vernis technique : de l’offre CT nécessaire rapidement pour se faire identifier chez le clients 
• Prise en main rapidement de la fic 
• Peacher/présenter l’entreprise & l’offre 
• Déf un plan de prospection conjointement
• Aisance orale 

Objectif  : intégrer la personne définitivement en CDI > l’intégrer dans le process d’AVV & vente  à court/moyen terme 

Outils à maitriser : 

• Maitrise du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, …) 
• Maitrise de l’outil CRM Dynamics 365 

Connaissances linguistiques : 

Français : bilingue 

Anglais : intermédiaire/bilingue 

Savoir être attendus :

• Bon relationnel et aisance au téléphone 
• Sens du service  
• Rigueur 

Informations complémentaires :

Postes situés dans notre agence Cloud Temple : Lyon

Choisissez-nous pour :

• Notre position de leader au sein d’un secteur en pleine croissance
• L’accompagnement et le coaching par des collègues expérimentés
• Notre organisation innovante qui vous permettra d’évoluer dans le groupe
• Nos dispositifs de formation techniques et fonctionnels
• Nos événements collaboratifs
• Notre dispositif de cooptation et de mobilité
• Notre programme de qualité de vie au travail (télétravail, services aux collaborateurs, engagements RSE…)
• Et toujours : Participation, mutuelle/complémentaire santé, carte TR, comité social et économique, RTT …

Si vous souhaitez une vie professionnelle enrichissante, venez construire votre carrière chez Cloud Temple !
Votre passion, votre engagement et vos succès seront valorisés. Cloud Temple s’engage à promouvoir la diversité. Ce poste est accessible aux personnes reconnues, travailleurs handicapés à compétences égales.

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