Descriptif du poste

Afin de soutenir la croissance de Cloud Temple, nous renforçons notre équipe commerciale, sous la responsabilité du Directeur Commercial France. Expérimenté(-e) et fin connaisseur(-se) de l’IT et du secteur public, vous avez le goût des challenges et souhaitez participer au développement de notre présence sur ce secteur.

Votre mission :

Le responsable commercial est en charge de promouvoir l’offre de services et de produits de Cloud Temple afin de conquérir de nouvelles parts de marché sur le secteur public au niveau national.

Maitre de son périmètre, rompu au process de vente en cycles longs, et aux procédures d’appels d’offre public, il participe au développement du chiffre d’affaires de la société, ainsi qu’à sa notoriété et sa réputation auprès des principaux prescripteurs.

Faisant partie d’une équipe commerciale dynamique et solidaire répartie sur différentes agences en France, il est rattaché directement au directeur commercial à qui il devra rendre compte de son activité :

Animer et prospecter le secteur public national sur l’ensemble du catalogue de nos offres : transformation Cloud (privé ou public), infogérance, transformation applicative…

    • Présence auprès des DSI des instances publiques (Administrations, agglomérations, départements, collectivités, SDIS, Comptes publics, …)
    • Interaction et évangélisation auprès des Sales representatives secteur public des Cloud Provider public (Azure, AWS, …)
    • Référencement auprès de l’écosystème influenceur du secteur public (DYNUM, OPSN, ANSSI, centrales d’achats)
    • Définition de son plan de prospection en collaboration avec la Direction commerciale
    • Détection des nouvelles opportunités d’affaires à court, moyen et long termes
    • Mailler efficacement l’écosystème de partenaires : cabinets de conseil et prescripteurs, partenaires technologiques, réseau personnel
    • Reporter efficacement le suivi des affaires et les indicateurs commerciaux
    • Animer et assurer sa prospection et suivi des relances
    • Répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes Avant-Vente
    • Conduire la négociation commerciale et conclure la vente.

Compétences requises :

· Rigueur dans la détection et le suivi des actions de prospection

· Aisance dans l’approche Ecosystème

· Agilité intellectuelle dans les phases d’approche et d’argumentation

· Bon niveau d’écoute, de synthèse, de rédactionnel et d’expression

· Une curiosité des technologies et des pratiques en évolution de l’IT (Cloud, Dev, Ops, Sécurité)

· Bénéficier d’un réseau établi dans le secteur public

· Maîtriser les logiciels de bureautique et utiliser les logiciels de gestion du groupe (gestion de planning, ERP, estimations, CRM, …)

· Savoir travailler en équipe.

Profil recherché

De formation supérieure (BAC+5), issu(e) d’une école d’ingénieur, de commerce ou équivalent, vous disposez d’une expérience technique et commerciale réussie de 5 ans minimum au sein d’une entreprise de services du numérique.

Vous avez une bonne connaissance du secteur public, des principaux interlocuteurs, et en maitrisez les process.

Vos qualités :

  • Aimer le challenge
  • Conquérant et proactif
  • Curieux, dynamique et souriant
  • Autonome et résiliant
  • Sens du service client prononcé
  • Bonne maîtrise du français et de l’anglais.

Informations complémentaires :

Poste situé dans les agences Cloud Temple de Lyon (proche de la gare Lyon Part-Dieu) ou de Nanterre (simple d’accès en transport public et véhicule).

Choisissez-nous pour :

  • Notre position de leader au sein d’un secteur en pleine croissance
  • L’accompagnement et le coaching par des collègues expérimentés
  • Notre organisation innovante qui vous permettra d’évoluer dans le groupe
  • Nos dispositifs de formation techniques et fonctionnels
  • Nos événements collaboratifs
  • Notre dispositif de cooptation et de mobilité
  • Notre programme de qualité de vie au travail (télétravail, services aux collaborateurs, engagements RSE…)
  • Et toujours : Participation, mutuelle/complémentaire santé, carte TR, comité social et économique, RTT …

Si vous souhaitez une vie professionnelle enrichissante, venez construire votre carrière chez Cloud Temple ! Votre passion, votre engagement et vos succès seront valorisés.

Cloud Temple s’engage à promouvoir la diversité. Ce poste est accessible aux personnes reconnues travailleurs handicapés à compétences égales.

Rappel sur Cloud Temple en cliquant ici.


Détails de l'offre
  • Localisation :
    • Lyon
    • Nanterre
  • Salaire : Selon l'expérience
  • Prise de poste : Dès que possible
  • Expérience : 5 ans
  • Type de contrat : CDI
Infos

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