Business Executive Corporate (m/w)

Cloud Temple baut die europäische Alternative in der Cloud auf: eine souveräne, sichere und leistungsstarke Cloud, die für kritische französische und europäische Organisationen (Gesundheitswesen, Verteidigung, Finanzen, Energie, öffentlicher Sektor) bestimmt ist.

In einem Markt, in dem Souveränität, Cybersicherheit und Leistung zu wesentlichen Faktoren geworden sind, verzeichnet Cloud Temple ein nachhaltiges Wachstum und verstärkt seine Expansion im Unternehmenssegment.

Um diese Dynamik zu beschleunigen, sucht Cloud Temple einen Business Executive Corporate (m/w), eine Schlüsselrolle bei der Eroberung und Entwicklung des Unternehmensmarktes.

Der Business Executive Corporate steuert die Geschäftsstrategie des Corporate-Segments, von der Erkennung von Chancen bis zum Abschluss, in komplexen und strategischen Verkaufszyklen.

Sie sind dem Chief Sales Officer unterstellt und tragen direkt zum Wachstum von Cloud Temple bei, indem Sie neue Kunden gewinnen und den Wert der vorrangigen Kunden in Ihrem Portfolio deutlich steigern.

IHRE AUFGABE, WENN SIE SIE ANNEHMEN:

Als Business Executive Corporate sind Sie für die Entwicklung des Corporate-Segments zuständig, einschließlich der Erschließung neuer Märkte, des Wachstums von Konten mit geringer Abdeckung und der vollständigen Verwaltung des Verkaufszyklus.

1. Greenfield-Entwicklung

• Gewinnung neuer strategischer Kunden im Unternehmensmarkt.
• Eine strukturierte Greenfield-Pipeline kartografieren, priorisieren und erschließen.
• Gelegentlich auf einen BDR zurückgreifen, um die Erkennung und das Engagement zu beschleunigen.
• Entscheidungsträger auf C-Level (CIO, CTO, RSSI, CFO) durch einen beratenden Vertriebsansatz einbinden.

2. Wachstum des Low-Coverage-Portfolios

• Betreuung eines Portfolios von 5 bis 10 als vorrangig eingestuften Firmenkonten.
• Deutliche Steigerung des Umsatzes durch Up-Selling und Cross-Selling (souveräne Cloud, Cybersicherheit, Managed Services).
• Präzise und ergebnisorientierte Kontenpläne definieren, umsetzen und pflegen.

3. Verwaltung des gesamten Zyklus (6 bis 12 Monate)

• Den gesamten Zyklus steuern: Qualifizierung, Entdeckung, technische Bewertung, Demonstrationen, Angebote, Verhandlungen und Abschluss.
• Komplexe Verhandlungen führen (hybride IaaS/PaaS-Preisgestaltung, Verträge mit mehreren Unternehmen, mehrjährige Verpflichtungen).
• Überwachung komplexer Vertragsverlängerungen und Gewährleistung einer optimalen Geschäftskontinuität.

4. Methodik & kommerzielle Exzellenz

• Das MEDDIC-Framework (oder MEDDPICC) konsequent über den gesamten Zyklus hinweg anwenden, um die Gewinnquote zu maximieren und die Prognose zuverlässiger zu machen.
• Genaue CRM-Berichterstattung: wöchentliche Prognosen, KPIs Greenfield vs. Gebiet.
• Teilnahme an Pipeline-Reviews mit der Vertriebsleitung.

• Bac +5 – Grande École de Commerce (Hochschule für Wirtschaft) oder gleichwertiger Abschluss.
• 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B-Verträgen in den Bereichen IT/Cloud/Cybersicherheit.
• Fundierte Erfahrung im Outbound-/Inbound-Mix und in der Entwicklung neuer Kundenkonten.
• Erfahrung mit komplexen Verkäufen mit mehreren Gesprächspartnern über lange Zeiträume hinweg.

Fachgebiete

• Beherrschung strukturierter Akquisetechniken.
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Geschäftsverhandlungen.
• Sehr gute Kenntnisse in den Bereichen IT, Cloud (privat/öffentlich), Infrastruktur und Cybersicherheit.
• Kenntnisse über Ausschreibungsprozesse und wertorientierte Verkaufsansätze.

Beherrschte Werkzeuge

• Office 365 (Excel, PowerPoint, Tools für die Zusammenarbeit).
• CRM-Typ Dynamics 365

Sprachen : Zweisprachig Französisch & fließend Englisch.

ERWARTETE SOZIALE KOMPETENZEN

• Neugier und analytische Fähigkeiten.
• Starker Ehrgeiz und Ergebnisorientierung.
• Hunter-Haltung, Selbstständigkeit und Belastbarkeit.

WARUM BEI UNS MITMACHEN?

Beteiligen Sie sich am Aufbau eines europäischen Digitalriesen.

Eine zentrale Rolle mit direktem Einfluss auf das Wachstum.

Eine attraktive Vergütung

Ein ehrgeiziges Team, das nach Spitzenleistungen strebt.

Cloud Temple ist stolz darauf, Vielfalt und Inklusion zu fördern. Diese Stelle steht allen offen, auch Menschen mit anerkannten Behinderungen, bei gleichen Qualifikationen.