Channel Manager (m/w)

Cloud Temple ist führend im Bereich der digitalen Souveränität und unterstützt Unternehmen und öffentliche Akteure bei der Umwandlung, dem Hosting und dem Outsourcing ihrer kritischen Anwendungen.
Werde Teil von Cloud Temple und leite unser Ökosystem aus strategischen Partnern auf europäischer Ebene. Ihre Rolle wird bei der Entwicklung und Strukturierung eines Netzwerks von Schlüsselpartnern für unsere souveräne Cloud-Plattform von entscheidender Bedeutung sein.

Als Channel Manager (m/w) sind Sie dem Channel and Alliances Director unterstellt und haben die Aufgabe, den indirekten Vertrieb über große Marktteilnehmer zu entwickeln und zu steuern. Sie werden die Speerspitze unserer Partnerschaftsstrategie sein und eine zentrale Rolle bei der Einführung unserer souveränen Cloud-Plattform spielen. Sie werden in allen strategischen Fragen eng mit Ihrem Vorgesetzten zusammenarbeiten.

Missionen 

Sie werden beteiligt sein an der :

• Partnerschaftsstrategie: Festlegung und Durchführung einer effektiven Bündnisstrategie, Strukturierung eines attraktiven und skalierbaren Programms gemäß den besten Praktiken der Branche.
• Partnermanagement: Anwerbung, Onboarding und Dynamisierung eines Partnernetzwerks durch den Aufbau starker Beziehungen und die Aushandlung strategischer Vereinbarungen.
• Leistung und Annahme: Steuerung und Überwachung der wichtigsten KPIs (indirekter Umsatz, aktive Partner, Annahme von Lösungen) zur Optimierung der gemeinsamen Go-to-Markets.
• Ökosystem-Koordination: Zusammenarbeit mit den Teams für Vertrieb, Marketing und Technik, um die Wirkung des Programms zu maximieren.
• Evangelisierung: Repräsentieren Sie Cloud Temple bei Partnern durch eindringliche Veranstaltungen, Demonstrationen und Präsentationen.
• Expansion: Entwicklung der europäischen Expansionsstrategie, insbesondere in Richtung Deutschland, Spanien und Italien, nach der Konsolidierung des Programms in Frankreich.

Mit Cloud Temple verpflichten wir zu Wagemut und Initiative. Über diese Aufgaben hinaus erwarten wir daher von Ihnen, dass Sie proaktiv sind und an der kontinuierlichen Verbesserung Ihres Perimeters mitwirken.

Niveau der Abschlüsse :

Abitur + 5 Fachrichtung Handel, Marketing, Pre-Sales

Erfahrungsstufe :

Mindestens 5 Jahre nachweisliche Erfahrung im Partnerschaftsmanagement, vorzugsweise mit einem GSI-Wiederverkäufernetzwerk in einer Cloud-Umgebung.

Zu beherrschende Werkzeuge : 

• Fundierte Kenntnisse der Cloud-Infrastruktur, der Geschäftsmodelle von Hyperscalern und der Herausforderungen der souveränen Cloud.
• Fähigkeit, Partner zu beeinflussen und zu verpflichten und gleichzeitig erfolgreiche Programme zu strukturieren.
• Go-To-Market-Strategie: Ausgezeichnete Beherrschung der Strategien für Preisgestaltung, Annahme, Geschäftsplanung und Überwachung der KPIs.
• Fähigkeit, in einem internationalen Kontext zu arbeiten

Sprachkenntnisse:
Englischkenntnisse sind unerlässlich; eine weitere europäische Sprache ist von Vorteil.

Erwartete Fertigkeiten :

• Kommunikationsfähigkeit
• Führung
• Verwaltung von Beziehungen
• Teamgeist
• Kundenorientierung
• Ergreifen der Initiative

Warum bei Cloud Temple mitmachen?

Führend in einer schnell wachsenden Branche: Werden Sie Teil eines Unternehmens mit Pioniergeist und Visionen im Bereich der souveränen Cloud, in dem jedes Projekt eine Wachstumschance darstellt, sowohl auf nationaler als auch auf internationaler Ebene.
Maßgeschneiderte Begleitung: Nutzen Sie die Unterstützung unserer leidenschaftlichen Experten, die Sie bei der Erreichung Ihrer beruflichen Ziele anleiten.
Eine agile und innovative Organisation : Entwickeln Sie sich in einer dynamischen Struktur, die Eigeninitiative wertschätzt und neue Karriereperspektiven fördert.
Hochmoderne Schulungen : Bleiben Sie mit unseren fortschrittlichen Entwicklungsprogrammen auf dem neuesten Stand der Innovation.
Ein kollaboratives Umfeld: Beteiligen Sie sich an Initiativen, die den Teamgeist stärken und synergetisches Arbeiten fördern.
Mobilitätsmöglichkeiten und Kooptation: Finden Sie das Projekt, das zu Ihnen passt, dank eines Systems, das Ihre interne Entwicklung erleichtert.
Engagement für das Wohlbefinden: Telearbeit, Dienstleistungen für Mitarbeiter, CSR-Verpflichtungen... Ihre Lebensqualität ist unsere Priorität.
Wettbewerbsfähige Vorteile : Nutzen Sie eine ganze Reihe von Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Ihr Wohlbefinden und Ihre Lebensbalance zu unterstützen.
Sind Sie bereit, Herausforderungen anzunehmen und die Zukunft zu gestalten? Kommen Sie zu Cloud Temple, wo Ihre Leidenschaft, Ihr Engagement und Ihre Erfolge nicht nur anerkannt, sondern auch gefeiert werden.

Cloud Temple ist stolz darauf, Vielfalt und Inklusion zu fördern. Diese Stelle steht allen offen, auch Menschen mit anerkannten Behinderungen, bei gleichen Qualifikationen.