Business Executive Corporate (H/F)

Cloud Temple construit l’alternative européenne dans le cloud : un cloud souverain, sécurisé et performant, dédié aux organisations critiques françaises et européennes (santé, défense, finance, énergie, secteur public).

Dans un marché où la souveraineté, la cybersécurité et la performance sont devenues essentielles, Cloud Temple connaît une croissance soutenue et renforce son expansion sur le segment Corporate.

Pour accélérer cette dynamique, Cloud Temple recrute un Business Executive Corporate(H/F), un rôle clé dans la conquête et le développement du marché Corporate.

Le Business Executive Corporate pilote la stratégie commerciale du segment Corporate, de la détection des opportunités jusqu’au closing, sur des cycles de vente complexes et stratégiques.

Rattaché au Chief Sales Officer, vous contribuez directement à la croissance de Cloud Temple en développant de nouveaux comptes et en augmentant significativement la valeur générée sur les comptes prioritaires de votre portefeuille.

VOTRE MISSION, SI VOUS L’ACCEPTEZ :

En tant que Business Executive Corporate, vous intervenez sur le développement du segment Corporate, couvrant la conquête greenfield, la croissance de comptes à faible couverture et la gestion complète du cycle de vente.

1. Développement Greenfield

• Conquérir de nouveaux comptes stratégiques sur le marché Corporate.
• Cartographier, prioriser et prospecter un pipeline greenfield structuré.
• S’appuyer ponctuellement sur un BDR pour accélérer la détection et l’engagement.
• Engager les décideurs C-level (CIO, CTO, RSSI, CFO) par une approche commerciale consultative.

2. Croissance du portefeuille Low Coverage

• Prendre en charge un portefeuille de 5 à 10 comptes Corporate identifiés comme prioritaires.
• Accroître significativement le revenu via up-sell et cross-sell (cloud souverain, cybersécurité, services managés).
• Définir, exécuter et maintenir des plans de comptes précis et orientés résultats.

3. Gestion du cycle complet (6 à 12 mois)

• Piloter l’intégralité du cycle : qualification, discovery, évaluation technique, démonstrations, propositions, négociations et closing.
• Gérer des négociations complexes (pricing hybride IaaS/PaaS, contrats multi-entités, engagements pluriannuels).
• Superviser les renewals complexes et garantir une continuité commerciale optimale.

4. Méthodologie & Excellence commerciale

• Appliquer rigoureusement le framework MEDDIC (ou MEDDPICC) sur l’ensemble du cycle pour maximiser le win rate et fiabiliser le forecast.
• Maintenir un reporting CRM précis : forecast hebdomadaire, KPIs Greenfield vs territoire.
• Participer aux revues pipeline avec la gouvernance Sales.

• Bac +5 – Grande École de Commerce ou équivalent.
• 3 à 5 ans d’expérience en closing B2B IT/cloud/cybersécurité.
• Solide expérience du mix outbound/inbound et du développement de nouveaux comptes.
• Habitude des ventes complexes multi-interlocuteurs sur des cycles longs.

Domaines d’expertise

• Maîtrise des techniques de prospection structurée.
• Aisance dans la négociation commerciale complexe.
• Très bonne compréhension des environnements IT, cloud (privé/public), infrastructures et cybersécurité.
• Connaissance des processus d’appels d’offres et des approches value-based selling.

Outils maîtrisés

• Office 365 (Excel, PowerPoint, outils collaboratifs).
• CRM type Dynamics 365

Langues : Français bilingue & Anglais courant.

SAVOIR-ÊTRE ATTENDUS

• Curiosité et capacité d’analyse.
• Forte ambition et orientation résultats.
• Posture hunter, autonomie et résilience.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Participer à la construction d’un géant européen du numérique.

Un rôle central avec un impact direct sur la croissance.

Une rémunération attractive

Une équipe ambitieuse qui vise l’excellence.

Cloud Temple est fier de promouvoir la diversité et l’inclusion. Ce poste est ouvert à toutes et à tous, y compris aux personnes reconnues travailleurs handicapés, à compétences égales.