Il programma di affiliazione Cloud Temple in sintesi
Il Cloud Temple Partner Program disciplina la nostra collaborazione con le aziende che integrano, gestiscono, sviluppano o raccomandano soluzioni cloud. Si basa su due elementi:
- Un programma, scelto in base alla Sua attività: MSP o ISV.
- Un livello di certificazione, come attestato da un badge che Cloud Temple rilascia alla Sua azienda.
Le vostre offerte si basano su tutta la nostra catalogo dei prodottii propri cloud sovrani : Compute, Storage, Rete, Sicurezza, Dati e IA. Il tutto su un’unica piattaforma qualificata SecNumCloud, certificato HDS e ISO 27001, e ibrido per natura.
In questo modo potrete soddisfare anche i mercati più esigenti: settore pubblico, sanità, finanza, industria…
Iscrizione gratuita
Non è previsto alcun volume minimo per iniziare
Aperto a tutte le imprese firmatarie del contratto quadro di partnership
In che modo il programma influisce sulla Sua attività
Migliorare le competenze dei Suoi team
I vostri collaboratori seguono corsi di formazione e ottengono certificazioni in ambito commerciale, di progettazione e di gestione, con esercitazioni pratiche sulla piattaforma reale.
Creare nuove offerte
Realizzate le vostre soluzioni attingendo a servizi già qualificati (IaaS, PaaS, IA, dati, sicurezza) anziché sviluppare tutto autonomamente.
Vendere più facilmente
Vantaggi finanziari, kit di vendita, materiali promozionali con marchio congiunto, iniziative di co-marketing e pubblicazione sul Marketplace Cloud Temple.
Firmare più rapidamente
Registrazione delle vostre opportunità commerciali (deal registration), assistenza pre-vendita e condivisione di lead qualificati.
Programma MSP o ISV: quale programma di partnership scegliere?
A chi è rivolto?
Integratori di sistemi e fornitori di servizi gestiti (MSP).
Il Suo modello
Voi fornite ai vostri clienti una soluzione completa, di cui l’infrastruttura Cloud Temple costituisce una componente. La progettate, l’implementate e la gestite nell’ambito del vostro contratto di servizio.
Cosa vi offre il programma
- Rivendere i servizi Cloud Temple (Compute, Storage, rete, sicurezza, dati, IA) all’interno della propria offerta
- Gestire la piattaforma per conto dei vostri clienti, tramite la console, le API e il provider Terraform
- Rispondere ai bandi di gara che richiedono un servizio di hosting qualificato SecNumCloud o certificato HDS, senza dover realizzare l’infrastruttura in proprio
- Usufruire delle tariffe riservate ai partner, del servizio di registrazione dei Suoi articoli e dell’assistenza pre-vendita
A chi è rivolto?
Editori di software (ISV).
Il Suo modello
Voi vendete un software o un servizio online e i vostri clienti operanti in mercati regolamentati (settore pubblico, sanità, finanza, industria) richiedono un servizio di hosting sovrano.
Ecco cosa vi permette di fare il programma, in tre fasi:
- Implementare la vostra soluzione su una base sovrana qualificata SecNumCloud e certificata HDS
- Assicurare la conformità della vostra soluzione ai requisiti dei mercati regolamentati
- Pubblicate la vostra soluzione sul Marketplace Cloud Temple, dove i nostri clienti la implementano con pochi clic, per poi monitorarne i deployments e l’utilizzo
Siete una società di consulenza informatica, una società di audit o un analista e fornite orientamento ai vostri clienti in merito alle scelte relative al cloud (percorso, conformità, architettura, gestione del cambiamento)?
Il nostro team Alliances sta elaborando un programma su misura per voi.
Due livelli di certificazione per i partner
Il vostro livello non si acquista: riflette le competenze certificate dei vostri team e i risultati da voi ottenuti, ed è lo stesso sia per i programmi MSP che per quelli ISV. Cloud Temple lo rivaluta una volta all’anno, in una data prestabilita, e vi rilascia il badge corrispondente.
Partner certificato Il livello iniziale. I Suoi team sono certificati, le Sue prime referenze sono state convalidate e il contratto quadro è stato firmato: ha ora accesso a tutti gli strumenti dei Suoi partner.
Partner certificato di livello avanzato Il livello superiore. Un maggior numero di progetti di riferimento e un fatturato annuo che raggiunge la soglia prevista dal contratto. In cambio: un referente dedicato, una sandbox, un piano di co-marketing e una maggiore visibilità.
I criteri di accesso
| Criteri | Partner certificato | Partner certificato di livello avanzato |
|---|---|---|
| Certificazioni Academy convalidate | 2 | 2 |
| Firmato il contratto quadro di partnership | Requisiti | Requisiti |
| Progetti approvati | 2 | 4 |
| Fatturato annuo con Cloud Temple | – | A partire dalla soglia stabilita nel contratto |
I vantaggi
| Vantaggi | Partner certificato | Partner certificato di livello avanzato |
|---|---|---|
| Distintivo ufficiale del Cloud Temple | Distintivo di Partner Certificato | Distintivo di Partner Certificato Avanzato |
| Utilizzo del badge | Sito web, firme, materiale promozionale, bandi di gara, co-branding | Sito web, firme, materiale promozionale, bandi di gara, co-branding |
| Accesso ai 3 strumenti dei partner | Incluso | Incluso |
| Pubblicazione sul Marketplace | Incluso | Incluso |
| Assistenza prevendita | Su richiesta | Referente dedicato alle alleanze |
| Credito cloud | Su richiesta | Incluso |
| Ambiente dimostrativo | Su richiesta | Sandbox dedicata |
| Co-marketing | Su progetto | Piano annuale congiunto |
Come certificare i vostri team?
Le certificazioni sono individuali : appartengono ai vostri collaboratori. Il badge, invece, viene rilasciato a la Sua azienda, e le certificazioni dei vostri team rientrano tra i suoi criteri. La Cloud Temple Academy propone tre percorsi, ciascuno dei quali comprende formazione, esercitazioni pratiche ed esame:
| Percorso | A chi è rivolto | Obiettivo |
|---|---|---|
| Nozioni fondamentali su Cloud Temple | Tutti i profili | Comprendere l’offerta Cloud Temple |
| Architetto del Cloud Temple | Prevendita, architetti | Gestire l’offerta e quantificare i costi di un progetto in modo autonomo |
| Amministratore di Cloud Temple | Profili tecnici, gestione | Implementare e gestire la piattaforma |
Ai fini della valutazione del Suo livello, vengono prese in considerazione solo le certificazioni in corso di validità.
I vostri 3 strumenti per i partner, accessibili sin dalla firma del contratto
Si tratta del quadro di riferimento che definisce la nostra collaborazione con integratori, MSP e editori di software (ISV). Esso combina un programma di specializzazione (MSP o ISV, a breve anche Consulenza) e un livello di certificazione rilasciato alla vostra azienda: Certified Partner o Certified Advanced Partner.
Perché la sovranità digitale non si costruisce da soli. I nostri clienti acquistano una soluzione completa: un software specialistico, servizi gestiti, un percorso di sviluppo. Sono i nostri partner a fornire questi componenti fondamentali, e il programma offre loro un quadro chiaro per farlo: tutela dell’attività, sviluppo delle competenze, condizioni commerciali.
Sì. Un’azienda che si occupa sia di integrazione che di sviluppo può aderire a entrambi i programmi. Mantiene un unico livello di certificazione.
Attesta il vostro livello di certificazione. È Cloud Temple a rilasciarlo: non siete voi a dichiararlo. Se le vostre certificazioni scadono o se i criteri non vengono più soddisfatti, il badge viene adeguato in occasione della revisione annuale.
Compili il modulo di integrazione nel Marketplace dal Partner Cockpit: soluzione, formato di implementazione, modello tariffario, impegni di assistenza. I nostri team esamineranno la richiesta e La ricontatteranno per gli aspetti tecnici. Per gli editori di software, questa fase segue il porting e l’adeguamento previsti dal programma ISV.
Presentate la vostra candidatura in 5 minuti, senza dover preparare alcuna documentazione. Il team di Alliances esaminerà la vostra richiesta e vi ricontatterà per discuterne.