Addetto/a alle vendite per grandi clienti (M/F)

Entra a far parte di Cloud Temple e contribuisci a plasmare il futuro del cloud sovrano europeo!

Cloud Temple, leader nella sovranità digitale, aiuta le aziende e gli enti pubblici a trasformare, ospitare ed esternalizzare le loro applicazioni mission-critical.

Per accelerare questa dinamica, Cloud Temple sta assumendo un Business Executive Corporate (M/F), una figura chiave per la conquista e lo sviluppo del mercato corporate.

Il Business Executive Corporate guida la strategia commerciale del segmento Corporate, dall'individuazione delle opportunità alla chiusura delle trattative, su cicli di vendita complessi e strategici.

Riportando al Chief Sales Officer, contribuisci direttamente alla crescita di Cloud Temple sviluppando nuovi account e aumentando in modo significativo il valore generato dagli account prioritari del tuo portafoglio.

In qualità di Business Executive Corporate, contribuisci allo sviluppo del segmento Corporate, occupandoti della conquista di nuovi mercati, della crescita dei conti a bassa copertura e della gestione completa del ciclo di vendita.

Sviluppo Greenfield:

• Conquistare nuovi clienti strategici nel mercato corporate.
• Mappare, dare priorità e prospettare una pipeline greenfield strutturata.
• Affidarsi occasionalmente a un BDR per accelerare il rilevamento e l'impegno.
• Coinvolgere i decisori di livello C (CIO, CTO, RSSI, CFO) con un approccio commerciale consultivo.

Crescita del portafoglio a bassa copertura:

• Gestire un portafoglio di 5-10 conti aziendali identificati come prioritari.
• Aumentare significativamente i ricavi tramite up-selling e cross-selling (cloud sovrano, sicurezza informatica, servizi gestiti).
• Definire, eseguire e mantenere piani contabili precisi e orientati ai risultati.

Gestione dell'intero ciclo (da 6 a 12 mesi):

• Gestire l'intero ciclo: qualificazione, scoperta, valutazione tecnica, dimostrazioni, proposte, negoziazioni e chiusura.
• Gestire negoziazioni complesse (prezzi ibridi IaaS/PaaS, contratti multi-entità, impegni pluriennali).
• Supervisionare i rinnovi complessi e garantire una continuità commerciale ottimale.

Metodologia ed eccellenza commerciale:

• Applicare rigorosamente il framework MEDDIC (o MEDDPICC) all'intero ciclo per massimizzare il tasso di successo e rendere più affidabile la previsione.
• Mantenere un reporting CRM accurato: previsioni settimanali, KPI Greenfield vs territorio.
• Partecipare alle revisioni della pipeline con la governance delle vendite.

Con un percorso di studi di livello Bac+5, sei laureato/a presso una scuola di ingegneria, preferibilmente proveniente da una Grande École di Economia o da un percorso formativo equivalente.

Hai da 3 a 5 anni di esperienza nella chiusura di contratti B2B, idealmente nei settori IT, cloud o sicurezza informatica. Hai una solida esperienza nello sviluppo commerciale, che combina strategie outbound e inbound, nonché nell'acquisizione e nello sviluppo di nuovi clienti.

Hai esperienza nella gestione di operazioni di vendita complesse che coinvolgono diversi interlocutori, con cicli di vendita lunghi, dall’individuazione dell’opportunità fino alla chiusura della trattativa.

Padroneggi le tecniche di prospezione strutturata e sai come elaborare un approccio commerciale mirato ed efficace. Ti senti a tuo agio nelle trattative commerciali complesse e hai un’ottima comprensione dei contesti IT, del cloud privato e pubblico, delle infrastrutture e della sicurezza informatica.

Conoscete le procedure di gara d’appalto e gli approcci di vendita basati sul valore (value-based selling), con la capacità di identificare le esigenze dei clienti, elaborare una proposta di valore pertinente e portare a termine la vendita.

Strumenti padroneggiati:

• Office 365 (Excel, PowerPoint, strumenti collaborativi).
• CRM come Dynamics 365.

Per questa posizione è richiesta la conoscenza dell'inglese.

Entrare a far parte di Cloud Temple significa entrare a far parte di un attore di primo piano nel settore del cloud affidabile e sovrano, al centro di progetti tecnologici strategici.

• Lavorate su progetti di grande rilevanza, sia in Francia che all’estero.
• Ampliate le vostre competenze al fianco di specialisti di chiara fama, grazie a corsi di formazione, dirette e appuntamenti dedicati all'IA, in particolare su YouTube.
• Prendete l'iniziativa in un ambiente agile che valorizza l'autonomia, le idee e la condivisione.
• Costruisci il tuo percorso professionale grazie alle opportunità di formazione, alla mobilità interna e al nostro programma di cooptazione.
• Concilia rendimento e equilibrio tra vita professionale e vita privata grazie ai nostri accordi sul telelavoro e alle nostre giornate di riposo compensativo.
• Approfitta di vantaggi concreti: grazie al nostro Bilancio sociale individuale.

In Cloud Temple non ricopri semplicemente una posizione. Entri a far parte di un gruppo di esperti e contribuisci a progetti che daranno forma al cloud sovrano di domani.

Cloud Temple si impegna a favore delle pari opportunità, della diversità e dell’inclusione. Tutte le candidature vengono valutate con la stessa attenzione, nel rispetto del principio di non discriminazione. Questa posizione è aperta a tutti, comprese le persone con disabilità.