Responsabile di canale (M/F)

Cloud Temple, leader nella sovranità digitale, aiuta le aziende e gli enti pubblici a trasformare, ospitare ed esternalizzare le loro applicazioni mission-critical.
Entrate a far parte di Cloud Temple e pilotate il nostro ecosistema di partner strategici su scala europea. Svolgerete un ruolo chiave nello sviluppo e nella strutturazione di una rete di partner chiave per la nostra piattaforma cloud sovrana.

Riportando al Channel and Alliances Director, sarete responsabili dello sviluppo e della gestione delle vendite indirette attraverso i principali operatori di mercato. Sarà a capo della nostra strategia di partnership e svolgerà un ruolo centrale nell'adozione della nostra piattaforma cloud sovrana. Lavorerà a stretto contatto con il suo manager su tutte le questioni strategiche.

Missioni 

Sarete coinvolti in :

• Strategia di partnership: definire ed eseguire una strategia di alleanza efficace, strutturando un programma attraente e scalabile in linea con le migliori pratiche del settore.
• Gestione dei partner: reclutare, inserire e dare energia a una rete di partner sviluppando relazioni solide e negoziando accordi strategici.
• Performance e adozione: gestione e monitoraggio dei principali KPI (vendite indirette, partner attivi, adozione delle soluzioni) per ottimizzare il go-to-market congiunto.
• Coordinamento dell'ecosistema: collaborazione con i team di vendita, marketing e tecnici per massimizzare l'impatto del programma.
• Evangelizzazione: rappresentare Cloud Temple ai partner attraverso eventi, dimostrazioni e presentazioni convincenti.
• Espansione: sviluppo della strategia di espansione europea, in particolare in Germania, Spagna e Italia, dopo il consolidamento del programma in Francia.

Noi di Cloud Temple crediamo nell'audacia e nell'iniziativa. Oltre a queste missioni, ci aspettiamo che siate proattivi e che partecipiate al miglioramento continuo del vostro perimetro.

Livello di qualificazione :

5 anni di istruzione superiore con specializzazione in business, marketing e prevendita

Livello di esperienza :

Almeno 5 anni di comprovata esperienza nella gestione di partnership, preferibilmente con una rete di rivenditori GSI in un ambiente cloud.

Strumenti da padroneggiare : 

• Conoscenza approfondita delle infrastrutture cloud, dei modelli di business degli hyperscaler e delle sfide del cloud sovrano.
• Capacità di influenzare e coinvolgere i partner strutturando programmi efficaci.
• Strategia Go-To-Market: eccellente padronanza delle strategie di pricing, adozione, pianificazione aziendale e monitoraggio dei KPI.
• Capacità di lavorare in un contesto internazionale

Competenze linguistiche :
La conoscenza fluente dell'inglese è essenziale; un'altra lingua europea è un plus.

Competenze attese :

• Capacità di comunicazione
• Leadership
• Gestione delle relazioni
• Spirito di squadra
• Attenzione al cliente
• Prendere l'iniziativa

Perché unirsi a Cloud Temple?

Un leader in un settore in rapida crescita: entrate a far parte di un'azienda pionieristica e visionaria nel cloud sovrano, dove ogni progetto è un'opportunità di crescita, sia a livello nazionale che internazionale.
Supporto su misura: beneficiate del supporto dei nostri esperti appassionati che vi guideranno nel raggiungimento dei vostri obiettivi professionali.
Un'organizzazione agile e innovativa: Svilupparsi all'interno di una struttura dinamica che valorizza l'iniziativa personale e incoraggia nuove prospettive di carriera.
Formazione all'avanguardia: Rimanete all'avanguardia dell'innovazione con i nostri programmi di sviluppo avanzato.
Un ambiente collaborativo: partecipate a iniziative che creano spirito di squadra e incoraggiano la sinergia.
Opportunità di mobilità e cooptazione: trovate il progetto che fa per voi grazie a un sistema che facilita il vostro sviluppo interno.
Impegno per il benessere: telelavoro, servizi per i dipendenti, impegni di CSR... La qualità della vostra vita è la nostra priorità.
Vantaggi competitivi: Approfittate di una gamma completa di benefit pensati per sostenere il vostro benessere e il vostro equilibrio di vita.
Siete pronti ad affrontare le sfide e a plasmare il futuro? Entrate a far parte di Cloud Temple, dove la vostra passione, il vostro impegno e il vostro successo non sono solo riconosciuti, ma celebrati.

Cloud Temple è orgogliosa di promuovere la diversità e l'inclusione. Questa posizione è aperta a tutti, compresi i lavoratori disabili, a parità di qualifiche.