Responsabile della gestione aziendale (M/F)

Cloud Temple sta costruendo l'alternativa europea nel cloud.

Un cloud sovrano sicuro e ad alte prestazioni per le organizzazioni critiche della Francia: sanità, difesa, finanza, energia e settore pubblico.

In un mercato in rapida evoluzione, Cloud Temple sta vivendo una crescita sostenuta e continua la sua espansione in EuropaPer strutturare e accelerare il nostro impulso alle vendite, stiamo creando una posizione chiave di Head of Business Management. Questo ruolo sarà responsabile della definizione del ritmo, del rafforzamento dell'esecuzione rigorosa e dell'impulso a vincere vendite complesse del valore di diversi milioni di euro.

I vostri compiti: 

Alle dipendenze del Customer Success & Global Growth Director, sarà responsabile del team di Business Managers.

Il vostro obiettivo: installare la disciplina, il metodo e la cultura della performance che porteranno la nostra dinamica di crescita al livello successivo.

Principali responsabilità

Gestione e direzione delle prestazioni

• Stabilire il ritmo per il team: rituali, revisioni della pipeline, piani di chiusura, previsioni precise e attuabili.
• Analizzare gli indicatori di performance (pipeline, tassi di conversione, previsioni).
• Garantire l'accuratezza dei dati in Dynamics 365 e la qualità della reportistica.
• Identificare le leve di accelerazione e supportare il personale di vendita nelle aree prioritarie.

Supporto alle vendite complesso

• Supporto ai Business Manager nelle fasi chiave: piano dei conti, strategia di accesso, proposte di valore, presentazioni.
• Mettere in discussione la qualità delle proposte e delle trattative.
• Contribuire direttamente alla chiusura di importanti contratti su progetti di strutturazione per i nostri clienti.

Strutturazione e miglioramento continuo

• Definire e implementare i processi di gestione delle vendite: rituali, strumenti, KPI, governance.
• Agire come relè strategico per il management sulle prestazioni della nuova attività.
• Promuovere una cultura di esecuzione, affidabilità ed eccellenza.

Livello di diploma Laurea (in economia, ingegneria o università).
Esperienza prevista Oltre 10 anni di esperienza in vendite B2B complesse, idealmente nei settori cloud, IT o consulenza.

Le lingue Francese fluente e inglese professionale.

Competenze chiave :

• Padronanza dei cicli lunghi, dei piani dei conti e delle trattative con più interlocutori.
• Comprovata capacità di strutturare, guidare e sviluppare un team senza una linea di reporting diretta.
• Mente analitica, elevati standard operativi e gusto per i risultati.
• Leadership naturale, forza di convinzione, energia vincente.
• Vendite complesse, piano dei conti, strategia di accesso.
• Gestione delle pipeline, previsioni e report analitici.
• È apprezzata la competenza in Dynamics 365, Excel e Power BI (un vantaggio, non un prerequisito).

Perché unirsi a noi?

Questo ruolo offre la rara opportunità di combinare un impatto immediato con l'edilizia sostenibile.
Entrerete a far parte di una realtà solida, riconosciuta per la sua credibilità tecnica e i suoi standard elevati, in un momento in cui tutto sta accelerando: crescita, strutturazione, espansione europea.
Il vostro successo sarà misurato in base alla vostra capacità di instillare una cultura della performance, trasformare un team e concludere affari complessi in un mondo in cui la sovranità digitale è una questione strategica.
Questo lavoro è per chi vuole costruire, decidere e vedere i risultati concreti delle proprie scelte.
Qui il vostro impegno farà la differenza.