Business Executive Corporate (M/F)

Cloud Temple costruisce l'alternativa europea nel cloud: un cloud sovrano, sicuro ed efficiente, dedicato alle organizzazioni critiche francesi ed europee (sanità, difesa, finanza, energia, settore pubblico).

In un mercato in cui sovranità, sicurezza informatica e prestazioni sono diventate fondamentali, Cloud Temple registra una crescita sostenuta e rafforza la sua espansione nel segmento Corporate.

Per accelerare questa dinamica, Cloud Temple sta reclutando un Business Executive Corporate (M/F), un ruolo chiave nella conquista e nello sviluppo del mercato Corporate.

Il Business Executive Corporate guida la strategia commerciale del segmento Corporate, dall'individuazione delle opportunità alla chiusura delle trattative, su cicli di vendita complessi e strategici.

Riportando al Chief Sales Officer, contribuisci direttamente alla crescita di Cloud Temple sviluppando nuovi account e aumentando in modo significativo il valore generato dagli account prioritari del tuo portafoglio.

LA VOSTRA MISSIONE, SE DECIDETE DI ACCETTARLA:

In qualità di Business Executive Corporate, contribuisci allo sviluppo del segmento Corporate, occupandoti della conquista di nuovi mercati, della crescita dei conti a bassa copertura e della gestione completa del ciclo di vendita.

1. Sviluppo Greenfield

• Conquistare nuovi clienti strategici nel mercato corporate.
• Mappare, dare priorità e prospettare una pipeline greenfield strutturata.
• Affidarsi occasionalmente a un BDR per accelerare il rilevamento e l'impegno.
• Coinvolgere i decisori di livello C (CIO, CTO, RSSI, CFO) con un approccio commerciale consultivo.

2. Crescita del portafoglio Low Coverage

• Gestire un portafoglio di 5-10 conti aziendali identificati come prioritari.
• Aumentare significativamente i ricavi tramite up-selling e cross-selling (cloud sovrano, sicurezza informatica, servizi gestiti).
• Definire, eseguire e mantenere piani contabili precisi e orientati ai risultati.

3. Gestione dell'intero ciclo (da 6 a 12 mesi)

• Gestire l'intero ciclo: qualificazione, scoperta, valutazione tecnica, dimostrazioni, proposte, negoziazioni e chiusura.
• Gestire negoziazioni complesse (prezzi ibridi IaaS/PaaS, contratti multi-entità, impegni pluriennali).
• Supervisionare i rinnovi complessi e garantire una continuità commerciale ottimale.

4. Metodologia ed eccellenza commerciale

• Applicare rigorosamente il framework MEDDIC (o MEDDPICC) all'intero ciclo per massimizzare il tasso di successo e rendere più affidabile la previsione.
• Mantenere un reporting CRM accurato: previsioni settimanali, KPI Greenfield vs territorio.
• Partecipare alle revisioni della pipeline con la governance delle vendite.

• Laurea quinquennale – Grande École di Commercio o equivalente.
• Da 3 a 5 anni di esperienza nella chiusura di contratti B2B nel settore IT/cloud/sicurezza informatica.
• Solida esperienza nel mix outbound/inbound e nello sviluppo di nuovi account.
• Esperienza nella vendita complessa con più interlocutori su cicli lunghi.

Aree di competenza

• Padronanza delle tecniche di prospezione strutturata.
• Facilità nella negoziazione commerciale complessa.
• Ottima comprensione degli ambienti IT, cloud (privato/pubblico), infrastrutture e sicurezza informatica.
• Conoscenza dei processi di gara d'appalto e degli approcci di vendita basati sul valore.

Strumenti padroneggiati

• Office 365 (Excel, PowerPoint, strumenti collaborativi).
• CRM tipo Dynamics 365

Le lingue : Francese bilingue e inglese fluente.

COMPETENZE TRANSVERSALI RICHIESTE

• Curiosità e capacità di analisi.
• Forte ambizione e orientamento ai risultati.
• Postura da cacciatore, autonomia e resilienza.

PERCHÉ UNIRSI A NOI?

Partecipare alla creazione di un gigante europeo nel settore digitale.

Un ruolo centrale con un impatto diretto sulla crescita.

Una retribuzione interessante

Un team ambizioso che punta all'eccellenza.

Cloud Temple è orgogliosa di promuovere la diversità e l'inclusione. Questa posizione è aperta a tutti, compresi i lavoratori disabili, a parità di qualifiche.