Business Developer Secteur public (H/F)

Dans un contexte géopolitique et économique complexes, Cloud Temple a pour rôle d’apporter la confiance numérique au sein des transformations des principaux établissements publics et des entreprises françaises, avec des forces reconnues sur la souveraineté, l’hybridation et la cybersécurité. 

Afin d’accompagner la croissance soutenue de Cloud Temple, le Business Developper a la responsabilité de développer le territoire qui lui est confié auprès des Ministères, opérateurs de l’Etat et déconcentrés. Rattaché à la Responsable du Secteur Public, il anime son secteur avec efficacité pour en tirer les meilleurs bénéfices en termes d’opportunités et in fine de chiffre d’affaires générés. 

En tant que Business Developer Secteur public , vous aurez pour missions :

• Réaliser et mettre en œuvre du plan de développement commercial d’un secteur d’activité (Défense, Justice, Intérieur, Finances, Energie, Nucléaire) du secteur public selon la stratégie de développement de l’entreprise partagée par la Direction Commerciale en termes de priorité et potentiel marché, 
• Prospecter de nouveaux comptes et projets selon plan de comptes établi et à partir des données du CRM Dynamics, du suivi des opérations com/market, lead entrant, lead accord cadre,  
• Animer les rdv avec les prospects de la découverte à la signature du contrat, en passant par les étapes de négociation 
• Qualifier et identifier les besoins, puis les transformer en projet / contrat en passant par les étapes de Go/NoGo, d’avant-vente jusqu’à la négociation finale sur les ventes simples (via centrales d’achats) et complexes (sourcing et Appel d’offres)  
• Définir les stratégies de réponses aux nouvelles opportunités identifiées, participer à la rédaction de la proposition technique et financière conjointement avec l’équipe Avant-vente  
• Transférer un nouveau client ou nouveau projet gagné aux équipes Delivery (équipe technique, direction de projet) et à l’équipe Gouvernance clients (account manager) 
• Suivre l’avancement de votre portefeuille d’opportunités, des priorités et suivi de vos objectifs quantitatifs et qualitatifs  

Niveau de diplômes :

• BAC +5, Grande Ecole de Commerce
• 5 années d’expérience réussie dans une ESN minima

Domaines d’expertise :

• Connaissance/expérience du secteur public : Ministères/Administrations/opérateurs de l’état   
• Connaissance des environnements IT dont les services Cloud (privé, public) et des services d’infogérance 
• Maitrise des techniques de prospection et de vente 
• Maitrise de la négociation commerciale 
• Maitrise du processus des appels d’offres / marchés publics  

Outils à maitriser :

• Maitrise du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, …)
• Maitrise des outils collaboratifs Outlook et Teams
• Maitrise de l’outil CRM Dynamics 365

Connaissances linguistiques :

Français : Impeccable

Anglais :  Intermédiaire

Savoir être attendus:

• Curieux doté d’un bon esprit d’analyse
• Ambitieux avec culture du résultat
• Aisance relationnelle naturelle
• Esprit d’équipe
• Sens du service
• Rigoureux et résilient