Descriptif du poste

Afin de soutenir la croissance de Cloud Temple, nous renforçons notre équipe commerciale, sous la responsabilité du Directeur Commercial France. Expérimenté(-e) et fin connaisseur(-se) de l’IT, vous avez le goût des challenges et souhaitez participer au développement de notre présence sur le secteur public.

Votre mission si vous l’acceptez :

Le Business Developper a la responsabilité de promouvoir l’offre de services et de produits de Cloud Temple afin de conquérir de nouvelles parts de marché sur le secteur public au niveau national. Il participe au développement du chiffre d’affaires de la société, ainsi qu’à sa notoriété et sa réputation. Il fait partie d’une équipe commerciale répartie sur différentes agences en France. Il est rattaché directement au directeur commercial à qui il devra rendre compte de son activité.

  • Animer et prospecter le secteur public national du new business sur l’ensemble du catalogue de nos offres : modernisation et transformation Cloud (privé ou public), infogérance, transformation applicative, DevOps, Sécurité…
    • Présence auprès des instances publiques (Agglomérations, départements, SDIS, Comptes publics)
    • Travail avec les Sales des principaux Cloud Provider orientés secteur public
    • Définir son plan de prospection en collaboration avec la Direction commerciale
  • Détecter les nouvelles opportunités d’affaires à court, moyen et long termes chez les prospects
  • Mailler efficacement l’écosystème de partenaires : cabinets de conseil et prescripteurs, partenaires technologiques, réseau personnel
  • Suivre et faire évoluer un plan de prospection en relation avec la direction commerciale
  • Reporter efficacement le suivi des affaires et les indicateurs commerciaux
  • Animer et assurer sa prospection et suivi des relances
  • Participer à l’analyse d’un Appel d’Offres/cahier des charges en alimentant la phase de GO/NO GO (selon ses points faibles et forts, l’état de la concurrence, décideurs, % de gain…)
  • Répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes Avant-Vente, Cloud Architects et Chapter Leads
  • Conduire la négociation commerciale et conclure la vente.

Compétences requises :

  • Rigueur dans la détection et le suivi des actions de prospection
  • Maitrise des cycles de vente de la vente complexe
  • Agilité intellectuelle dans les phases d’approche et d’argumentation
  • Bon niveau d’écoute, de synthèse, de rédactionnel et d’expression
  • Une curiosité des technologies et des pratiques en évolution de l’IT (Cloud, Dev, Ops, Sécurité)
  • Bénéficier d’un réseau établi dans le secteur public
  • Maîtriser les logiciels de bureautique et utiliser les logiciels de gestion du groupe (gestion de planning, ERP, estimations, CRM, …)
  • Savoir travailler en équipe.

Profil recherché

De formation supérieure (BAC+5), issu(e) d’une école d’ingénieur, de commerce ou équivalent, vous disposez d’une expérience technique et commerciale réussie de 5 ans minimum au sein d’une entreprise de services du numérique.

Vous êtes à l’aise au sein du secteur public et en maitrisez les process.

Vos qualités :

  • Conquérant et proactif
  • Curieux, dynamique et souriant
  • Autonome et résiliant
  • Sens du service client prononcé
  • Bonne maîtrise du français et de l’anglais.

Informations complémentaires :

Poste situé dans les agences Cloud Temple de Lyon (proche de la gare Lyon Part-Dieu) ou de Nanterre (simple d’accès en transport public et véhicule).

Choisissez-nous pour :

Notre organisation innovante qui vous permettra d’évoluer dans le groupe, nos dispositifs de formation techniques et fonctionnels, nos événements collaboratifs, notre dispositif de cooptation et de mobilité, notre programme de qualité de vie au travail (santé, locaux, télétravail, services aux collaborateurs, engagements RSE…)

Et toujours : Ticket restaurant de 8€, mutuelle/complémentaire santé, comité d’entreprise, RTT, participation…

Si vous souhaitez une vie professionnelle enrichissante, venez construire votre carrière chez Cloud Temple ! Votre passion, votre engagement et vos succès seront valorisés.

Cloud Temple s’engage à promouvoir la diversité. Ce poste est accessible aux personnes reconnues travailleurs handicapés à compétences égales.

Rappel sur Cloud Temple en cliquant ici.


Lieu :
  • Lyon
  • Nanterre

Salaire : Selon l'expérience

Prise de poste : Dès que possible

Expérience : 5 ans

Type de contrat : CDI
Infos

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